一般来说，人们有两种决策系统：一种是自动的、潜意识的、快速的；另一种是自动的、潜意识的、快速的。另一个是逻辑性强、精于算计、速度较慢。
第一个例子是日常决定，例如我们穿什么衣服去上班，或者决定是否喝咖啡或茶。
第二个例子可以是购买经济上更大、需要更多考虑的东西，例如房产或汽车 心理触发因素 。
根据您的营销内容，了解如何应用心理销售触发点可能是达成交易与否的关键。
阅读推荐：《销售成交技巧：成功销售的完整指南》
销售的主要心理触发因素是什么？
在所有现有的销售心理触发因素中，通常能获得最佳结果的销售心理触发因素包括：
稀缺性是销售中最常用的心理触发因素之一，它提醒顾客某些事情即将结束。
例如，“最后一件”、“我只有一件库存”等短语会促使消费者快速做出购买决定，以免冒着缺货的风险。
紧迫性
紧迫感是一种心理触发因素，经常与稀缺性一起使用。更多的是与截止日期问题相关，比如：“这个优惠在10分钟后结束”，“我 美国赌博数据 只能给你今天的特价”。
损失厌恶
在销售的所有心理触发因素中，损失厌恶唤醒了一种没有人喜欢的感觉：由于错误的决定而失去某些东西。
在这个概念中，可以在诸如“该产品可以防止您 心理触发因素 丢失重要信息”、“有了这项服务，您将永远不会再浪费时间搜索此类数据”等方面开展工作。
排他性
在销售的一系列心理触发因素中，这是一种让客户感觉自己可以获得其他人没有的东西的感觉。因此，为了到达那个地方，顾客觉得有义务完成购买。
诸如“通过订阅我们的服务，您将收到包含我们最好的产品的独家套件”之类的活动就是这种情况。
另请阅读：“忠诚度 了解你的点击打开率 计划：在公司中创建和实施忠诚度计划的 7 个步骤”
新奇
新颖性向人类大脑传递了某种东西将得到改进的期望。在营销中，新事物的宣布通常会对公众产生强烈的影响，他们有兴趣知道即将到来的“事物”是什么。
这有助于促进销售，因为顾客往往也希望他们的生活充满新鲜感。
权威
销售的另一个心理触发因素是权威。它使用该主题的专家姓名来验证信息。
一个很好的例子是厨具品
牌聘请厨师为其产品做广告
社会证明
社会认同是一种心理触发因素，其遵循与权威类似的路线。在这种情况下，刺激是根据已经使用该公司产品或服务的其他人的意见产生的。
网站和社交网络上的评论、推荐、案例研 心理触发因素 究都是社会证明的好例子。
请务必阅读：“客户评论：如何倾听他们告诉您的内容。”
益处
利润是销售的心理触发 aob目录 因素之一，它直接关系到特定购买将如何给客户的生活带来好处。
例如，销售具有持久电池的笔记本电脑向买家传达了这样的想法：他们不必担心全天充电。
这将使您能够将设备带到任何您想要的地方，并且可以不间断地连续工作更长时间，这将使您受益匪浅。
如何激活销售心理触发器？
激活销售心理触发器的第一步是不要只关注销售。
也就是说，该资源必须用于向客户心理触发因素 如实展示您提供的产品和/或服务将如何以及为他们的生活增加多少价值。