那么，我之前聊过的那位创始人应该什么时候开始招聘销售代表（SDR）呢？这取决于公司是处于产品导向型还是销售导向型。如果你的目标是找到产品市场契合点（步骤1和2），那么你处于产品导向型。销售导向型和产品导向型看起来相似，但目标却截然不同。
产品动向
产品动议的目标是找到产品市场契 ws 数据库 合点。以下是示例：
- 建立一份可能适合的潜在公司和人员名单
- 找到与他们预约会议的方法
- 向他们提问一些问题，帮助你了解他们的痛苦（我自己也喜欢日常生活中的采访）
- 将你从这些访谈中了解到的所有内容分组到电子表格中，列出所有问题/属性，然后开始寻找分组
- 使用这些分组来围绕公司和角色标准制定假设
你可能需要与大约 200 人交流才能找到高度契 问：学习体验平台与 LMS 有何不同（或有何相似之处）？ 合的产品市场。20 次访谈后，你会开始看到一些早期信号；50-100 次访谈后，你的个人资料会更加清晰；100-200 次访谈后，你的用户画像才会真正成型。但信息越多越好。
巨大的机遇意味着有一大群人承受着巨大的痛苦，对目前的解决问题的方式不满意，并且希望从解决方案中获得经济利益。
销售动议
销售动议的目标是找到并成功吸引新客户，从而实现盈利。我们的动议如下（背景信息：这是一个 B2B 销售动议，针对一款销售工具，最低起价为每年 6000 美元，始于 2013 年）：
- 前 10-100 名客户来自后续几轮客户开发访谈
- 接下来的 10-100 位客户来自我们前 10 位客户的推荐
- 这形成了一个循环：我们带来的每10个客户都会带来2-3个推荐。如果你感受到了这种循环，那么你的产品很可能已经具备了很强的市场契合度。
每家初创公司都应该从创始人主导的销售 巴西商业名录 流程开始，因为一旦你找到了产品市场契合点，收入就是下一个最重要的因素。创始人主导产品发展也同样重要。
从产品到销售的转变
如果你已经从产品动态过渡到销售动态，那么你可能会开始对现在需要做的所有事情感到有点不知所措。以下是我的进展：
管理整个销售流程，年平均经常性收入 (ARR) 高达 100 万美元（注意 – 我可能坚持这个时间太长了）。
当我们负担得起（年经常性收入约 50 万美元）后，我聘请了一位虚拟助理，帮助处理来访客户推荐并安排会议。除非你像我一样拥有销售管理经验，否则聘请一位经验丰富的销售代表 (SDR) 可能会更有帮助。
当我们的年经常性收入 (ARR) 达到 100 万美元时，我聘请了一位客户经理 (AE) 来接管收尾工作，而我则担任销售经理。在这个阶段，我们还聘请了一位全职销售代表 (SDR)，以确保客户经理的日程安排始终满满当当。