个好的经验法则是，当你开始看到入站销售比出站销售多时，可能就该开始招聘销售代表了。跟踪有多少现有客户愿意向你推荐新客户，并有意识地进行这一过程。
市场营销应该与外向型销售同步发展，这样 电话号码列表 当你最终摆脱创始人主导的销售模式时，你的销售代表就能拥有足够的潜在客户。最重要的是，Harpaul 强调了建立一条其他人能够成功接手的销售渠道的重要性。从零开始建立销售渠道非常困难，你需要为你的第一批销售人员做好成功的准备。
如何为下一阶段做准备
在退出创始人主导的销售模式之前，你需要确保你的销售系统稳固可靠。少量的技术和赋能工具就能带来很大的帮助。记住，你招聘员工是为了节省时间，所以要确保你的销售流程尽可能高效。
关键在于引导潜在客户做出决策。如果你能让他们 医学院一年级学习内容 快速做出“是”或“否”的回答，而不是经历一个漫长而冗长的过程，就能创造更可预测的收入。你应该将此流程写入你的销售手册，以便未来的销售人员可以效仿。
最后，好好利用你被拒绝的经历。联系那些最终交易失败的潜在客户，看看哪里出了问题。从错误中吸取教训，了解如何改正，然后积极主动地撰写材料，以便下次做得更好。吸取你的经验教训——你猜对了——把它加入你的行动手册！
LinkedIn 上的潜在客户开发技巧
哈保罗曾在 LinkedIn 的产品管理部门工作，他分享了销售人员如何在该平台上做得更好的最佳建议。
首先要了解的是，你的理想客户是否在领英上。如果你浏览了许多不同的个人资料，发现它们都已过期，这可能表明你的目标客户更适合在其他平台上找到。
如果他们在领英上，可以尝试使用群组——这是一种未被充分利用的潜在客户开发工具，适合小众群体，可以用来找到你理想客户的完整社群。找到你所在行业最活跃的 巴西商业名录 群组，并发送加入请求。
在创始人主导的销售阶段建立坚实的基础是扩大规模的关键
创始人主导的销售是扩张之旅中的重要一步，但往往被忽视，而更倾向于尽快聘请销售主管。但在这个阶段有很多东西需要学习，如果你能尽早制定出一套强有力的策略，那么实现可预测的扩张将会容易得多。
如果您想联系 Harpaul 以了解更多有关创始人主导的销售如何创造可预测收入的信息，请通过LinkedIn或Twitter联系。