Zillow 房地产潜在客户是指通过 Zillow 网站、Trulia 和 StreetEasy 等相关平台联系房地产经纪人的个人。这些潜在客户通常是正在积极寻找房产或考虑出售房产的用户。Zillow 会将这些用户的信息传递给签约的房地产经纪人。
Zillow 潜在客户如何运作？
Zillow 主要通过其 Zillow Premier Agent 计划为房地产经纪人提供潜在客户。这个计划 电话号码数据库 的核心是“广告份额”（Share of Voice），经纪人在特定的邮政编码区域购买广告份额。你的广告份额越高，你收到该区域潜在客户的机会就越大。
Zillow Premier Agent 的潜在客户类型
Zillow Premier Agent 提供几种主要的潜在客户类型：
直接联系： 用户直接选择你作为他们想联系的经纪人。这些潜在客户是独占的，因为他们直接选择了你。
连接： 当用户点击房源页面上的“联系经纪人”按钮时，Zillow 会联系这些潜在客户以确定他们是否准备好与经纪人交谈。如果潜在客户准备好了，Zillow 会实时将他们连接给有广告份额的 Premier Agent。
培养型潜在客户： 有些用户可能还没有准备好立即与经纪人交谈（例如，他们可 电话带领 能还在研究阶段）。Zillow 会将这些潜在客户的信息通过电子邮件发送给 Premier Agent 进行培养。
Zillow Flex 项目
除了 Premier Agent，Zillow 还推出了 Zillow Flex 项目。这是一个邀请制、基于绩效的计划。参与 Flex 项目的经纪人无需预付费用即可获得潜在客户。他们只在成功完成交易后才向 Zillow 支付佣金的一部分（通常是 15% 到 40%）。这个项目适合那些希望专注于成交，而不是前期投入营销成本的经纪人。然而，它对经纪人的业绩有严格的要求，例如响应速度和成交率。
Zillow 潜在客户的成本
Zillow 潜在客户的成本不是固定的，而是取决于几个关键因素：
邮政编码： 地理位置是主要决定因素
热门或房价高的地区，潜在客户的成本通常更高。
竞争： 在某个邮政编码内有越多经纪人竞争，你需要支付的广告份 使用Eloqua进行潜在客户培育：推动增长，优化转化 额就越多，或者你获得的潜在客户数量就越少。
市场需求： 市场活跃度也会影响成本。
Premier Agent 的成本结构
Zillow Premier Agent 的费用通常是每月支付，购买特定邮政编码的广告份额。据报道，非大都市地区的月费可能在 300 到 500 美元之间，而大都市地区可能高达 1,000 美元或更高。每次潜在客户的平均成本可能从 20 美元到 60 美元不等，但在竞争激烈的市场中，单个潜在客户的成本可能高达 450 到 500 美元。