销售主管经常花费大量时间讨论如何扩大销售团队并尽快摆脱创始人主导的销售模式，但实际上，创始人主导的几个月是扩大公司规模的重要阶段。
Harpaul Sambhi是生产力软件Magical的创始人 whatsApp 号码 兼首席执行官，也是招聘软件 Careerify 的创始人兼前首席执行官，该公司于 2015 年出售给 LinkedIn。Harpaul 参加了可预测收入播客，讨论了创始人主导的销售对于可预测地扩大初创企业规模的重要性。
创始人主导的规模在创造可预测收入方面的作用
Harpaul 在创办 Careerify 公司时亲身体验到了创始人主导销售的重要性。这家招聘软件公司在四年销售额为零之后，迅速扩张到年经常性收入超过 500 万美元，最终被 LinkedIn 收购。
在这个快速增长的时期，哈保罗了解了作为创始人进行销售的意义，以及招聘 Careerify 第一批销售人员的复杂性。
- 当我们的年度经常性收入 (ARR) 突破 200 万美元大关时，我们又聘请了第二位 AE，而我们第一位 AE 则兼任 AE 和销售经理。兼职做这个职位非常棘手，但她 医学遗传学和免疫学基础在这两方面都表现出色，所以对我们来说这不是问题。在这个阶段，由 AE 转型为经理的情况很常见，他们通常会成为超级 AE，负责为下属 AE 完成所有交易，因为这是他们的强项。这一点需要注意。优秀的销售经理会倾听客户来电，查看仪表盘，并提供指导以帮助团队改进。要留意那些过于沉迷于销售流程的经理。
- 一旦我们有能力容纳 2 名全职 AE 和 2 名 SDR，我们就将兼职经理转为全职，并让他们聘请一名 AE 来代替他们。
你无需完全照搬此模板，因为每家公司、产品和销售策略都会略有不同。我提供这个模板，是为了向你展示一条我自己走过的路，也见证了其他创业者的成功。
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