如果你从事销售工作，你就属于精英阶层。这意味着你的成功或失败取决于你的能力、你的属性、你的职业道德和你的特质。这些因素将决定你在排名中上升还是下降。
大自然不会赋予每个人相同的天赋。有些人天生聪明睿智，而另一些人则具有极强的幽默感。有些人人人都喜欢，而有些人天生具有建立融洽关系的技能，使他们能够立即与人建立联系。还有一些人具有自信或不畏惧的特质。我不知道你的具体天赋是什么，但请先思考一下。
如何在精英统治下晋升？
在《您唯一需要的销售指南》中，我开始为现代销售人员构建能力模型。其中包括以下内容：
自律：如果你没有自律，在精英统治下你会过电话营销数据得很艰难。自律的人会赚更多的钱，而没有自律的人会赚得更少。销售是一项具有很大自主权的工作。自律能让你处理好这个问题。
乐观：人们总是问我，“你如何应对被拒绝？”我的回答是，当潜在客户拒绝时，他们并不是在拒绝你。他们是在拒绝会面。他们并没有说，“我讨厌你，我永远不会从你这里买东西，但我会从别人那里买东西。”这种情况不会发生。
关怀：在人工智能渗透到一切事物的新世界里，关怀将成为一种超能力。如果你想拥有更好的人际关系，现在是时候了，因为很多人都会尝试实现人际关系自动化。你不可能做到并取得成功。
足智多谋：在精英统治下，你必须足智多谋。别人不会告诉你该做什么，足智多谋是指大多数时候自己解决问题的能力。
主动性：在精英体制中晋升意味着要采取主动性。你不会等待任何人告诉你该做什么。如果你这样做，你的精英体制很可能会下降。
沟通：大多数时候，我们认为沟通就是与人交谈的能力，但实际上沟通是倾听。当我们提问时，我们必须专心倾听客户的意见。如果你这样做，客户就会非常喜欢你，因为他们会觉得自己被倾听了，并且愿意从你这里购买东西。
责任感：
大多数人不懂责任感。无论是销售主管还是客户，都不应该有人询问你的工作。无论怎样，你都必须负责。如果有人对某事不置一词，那仍然是你的责任。
真实：做你自己就好。装腔作势的人看起来就像个装腔作势的人，但缺乏做事所需的特质。他们更注重外表而不是行动。当我从 15 岁到 26 岁玩摇滚乐时，我看到很多男人穿着皮夹克和化妆，但他们不会弹奏。他们想要吉他，他们想要漂亮的女孩，但他们是装腔作势的人，所以他们的音乐摇滚明星生活没有成功。
信心：您的信心会让您的客户对您产生信心。您对自己的想法、成果和交易的满意程度会给买家带来信心。这是您必须要做的事情。
勇气：勇气意味着当你有冲突时，你不会有事。这意味着我可以时不时地与你发生这种冲突，因为我们在为最好的结果而奋斗。但它也意味着理解最好的结果可能来自外交和耐心。
外交能力： 外交能力意味着能够使用上述许多成功的转化意味着您的努力得到了回报但
技能来解决或防止冲突。这在现代销售中更为重要，因为您的交易可能涉及买方不同部门的大量人员。
好奇心：如果你对世界不感兴趣，如果你对世界如何运作不感兴趣，如果你对商业不感兴趣，如果你对你的客户不感兴趣，那么你就很难在精英阶层中晋升。
渴望：如果你来找我，对我说：“安东尼，我想为你工作”，我首先要问的就是你的渴望。我不会雇佣任何不渴望的人。我不想激励你。我希望你有自律，做必要的事情。我希望你有渴望。如果你不想要更好的东西，如果你不想比其他销售人员有更高的地位，那么我很难认真对待你。
成交：你必须能够获得承诺。不要担心成交的最后一步，那是以后的事。在成交之前，你需要完成一整套承诺，首先就是赢得客户的时间。
差异化：你必须脱颖而出。人们应该说，“这是一个更好的销售人员。他们有更好的方法，并且比任何人都更了解这个决定。”如果你能做到这一点，你就会晋升。
谈判：这是要求一些东西而不是给予让步。不要跑到bx 线索你的销售经理那里告诉他们，“我需要给他们这个让步才能赢得这笔交易。”如果你要给客户让步，你必须从他们那里得到一些东西作为交换。交易双方必须平等才能实现双赢。
商业敏锐度：
您必须了解贵公司和客户的业务运作方式。这意味着您需要研究他们的行业和挑战。商业敏锐度让您能够看到客户看不到的东西。
领导力：你必须领导你的客户。你必须掌控整个过程，并展示你为销售对话带来的价值。
如何提高这些销售特质？
我要告诉你的是，从这份清单中找出一两个最能提高你成绩的特质。然后，努力培养它们。在它们成为你的第二天性之前，不要培养其他任何东西。这里有很多属性，所以选择那些能帮助你提升才能的属性。好好工作，明天再见。