在 B2B 营销中，传统的广撒网方法正日益受到更有针 whatsapp 号码数据 对性和个性化的策略的挑战：基于账户的营销 (ABM)。
该方法侧重于识别和吸引特定的高价值账户，将每个账户视为自己独特的市场。
但 ABM 是否适合您的业务？
本文探讨了实施 ABM 策略的潜在优势和挑战，以及评估其是否适合您的组织时需 销售漏斗：它是什么以及它如何提高您的在线表现？ 要考虑的关键因素。
了解基于账户的营销
从本质上讲，ABM 是一种战略方法，专注于通过个性化和相关的营销努力瞄准高价值账户。
与通常广泛撒网的传统营销方法不同，ABM 具有高度的针对性，将个人账户视为独特的市场。
优点：ABM 的好处
- 改进的定位：ABM 允许数字营销人员根据目标账户的特定需求和痛点定制策略，从而实现更精确的定位。
- 增强个性化：在当今的数字环境中，个性化至关重要。ABM 使营销人员能够为每个 电话号码巴西 目标账户创建定制的内容和消息，从而建立更牢固的联系。
- 提升销售额和收入： ABM 专注于高价值客户，可以提高转化率并增加收入。个性化方法更容易引起决策者的共鸣，从而促进销售流程。
- 更好地协调销售和营销团队： ABM 鼓励销售和营销团队之间的协作，确保针对特定目标客户采取统一的方法。这种协调可以改善沟通，并简化销售流程。
缺点：ABM 的挑战
虽然 ABM 的好处很多，但也必须考虑实施此类策略所带来的挑战：
- 资源密集度：ABM 需要投入大量的时间、精力和资源。营销人员需要评估他们的团队是否能够达到有效 ABM 所需的个性化和关注度。
- 数据准确性与集成度：成功的 ABM 依赖于准确且集成的数据。数字营销专业人士必须确保其数据管理系统足够强大，能够支持 ABM 策略的复杂性。
- 更长的销售周期： ABM 的个性化特性有时会导致更长的销售周期，这意味着营销人员必须权衡潜在利益与该策略产生结果所需的耐心。
对 ABM 的逆向方法
LinkedIn B2B 研究所发布的“ 2030 年 B2B 趋势”探讨了未来十年的一些逆向思维。以下是这份长达 43 页的报告的要点，值得思考：
- 大多数第三方数据都是不可靠的；它非常不准确，而且由于隐私形势的变化，预计情况会变得更糟。
- 员工频繁变动，导致采购团队不稳定。而且，我们倾向于购买自己熟悉的品牌。
- 虽然您可能知道 IT 专业人员会使用您的产品，但根据公司结构，具有不同背景、经验和决策权的个人可能会参与购买过程。
- 尽管超目标定位成本更高，但这种逆向思维建议扩大目标范围。这并不意味着零目标定位；相反，它建议专注于品类覆盖，以避免虚高效率。