B2B 销售如何变化？

市场营销和B2B销售都已开始采用数据驱动、基于账户的营销方法。这两个职能部门协同工作，锁定账户内的特定潜在客户。

想了解如何采用基于账户的方法？阅读这篇博客文章，听听专家 Simeon Atkins 的分享，了解如何避免无效的推广。

新的、强大的 B2B 工具已经上市

B2B 销售赋能工具不再是可有可无的，而是 whatsApp 筛查 新常态。要想在如此拥挤的市场中取得成功，销售团队必须制定战略，选择合适的工具、技术和软件。

销售拨号器

销售拨号器允许销售代表通过日历集成、自动语音邮件和 CRM 集成等多种功能在电话上与更多潜在客户联系。

引导式销售解决方案

Hubspot和Revenue.io等引导式销售解决方案使用有地方使用PI指数作为评估投资有 数据来推荐销售代表应如何以及何时联系潜在客户。

这些分析工具提供实时建议，指导如何“引导”潜在客户完成销售，并迅速成为销售流程中不可或缺的一部分。据Gartner预测，到 2025 年，75% 的 B2B 销售机构将集成引导式销售解决方案。

结论：什么是 B2B 销售？

B2B 销售流程与 B2C 截然不同，B2B 的买家旅程更复杂，决策者更多，销售周期也更长。随着 B2B 世界的不断发展，认识到这些差异并相应地调整我们的销售流程比以往任何时候都更加重要。