数字营销总是瞬息万变。前一分钟，一切都便 投资回报率 宜又简单；后一分钟，你却要为点击支付高昂的费用，甚至连一个反向链接都拿不到。情况比以往任何时候都更加困难，因此我与Spear Growth的创始人Ishaan Shakunt进行了交谈，以了解其中的原因。
SaaS 的黄金时代（又称美好旧时光）
还记得过去的美好时光吗？SaaS 公司过着奢靡的生活。金钱无处不在，每个人都在乎增长。Ishaan 描绘了一幅黄金时代的图景，那时人们根本不会考虑投资回报率 (ROI)。然而，就像所有美好的事物一样，这种美好不可能永远持续下去。如今，我们身处一个截然不同的世界，预算紧张，每次点击费用 (CPC) 却飞涨。
解决昂贵的PPC成本
那么，我们该如何应对这些飞涨的成本呢？Ishaan 将其分解为三个关键措施：
- 降低每次点击费用：听起来确实很简单，但你能做的也有限。不过，确保成本尽可能低至关重要。扩展关键词，瞄准竞争不那么激烈的市场，并优化质量得分。
- 提高转化率：事情从这里开始变得有趣。为了获得更高的性价比而不断调整和测试，可能是一个相当冒险的过程。
- 提高演示到 SQL 的比率：找出人们在哪些环节流失，并填补这些漏洞。像 Chili Piper 这样的工具可以帮助确保人们按时参加他们安排的电话会议。
转化率优化：不仅仅是着陆页
大家都以为转化率优化 (CRO) 就是调整落地页，对吧？错了！Ishaan 分享了一些案例，从更宏观的角度来看待这个问 电话号码列表 题。例如，Spear Growth 的一位客户转化率下降，但问题不在于落地页，而在于网站缺少集成。他们修复了这个问题，转化率一下子就上升了。这关乎整个生态系统，而不仅仅是一个页面。
受众细分与重新定位：个性化
我们来谈谈受众细分。Ishaan 强调了精准定位的重要性，尤其是在重新定位时。你必须了解你的目标受众。根据购买意向、未知意向创建 点从他们提供的产品和服务 细分受众群，并列出需要忽略的受众（例如现有客户）。确保你的广告触达正确的受众。
使用这些精妙的工具来监控和细分你网站上的受众行为。你的再营销越有针对性，效果就越好。（说到精妙的工具，LeadPost怎么样？对吧？）
快速跟踪SEO结果：Sprint模型
Spear Growth 的 SEO 策略有点像流量龙卷风——出其不意，来得又快又猛。他们采用冲刺模式，一次只专注于一件事——内容 澳大利亚电话号码 策略、技术 SEO、反向链接。这种三个月的专注终于取得了成果，挑战了 SEO 是一场持久战的观念。谁能想到呢？
最后的想法：我们学到了什么？
我们与 Ishaan Shakunt 的对话充满了对 B2B SaaS 营销人员的深刻见解。以下是一些关键要点：
- 适应市场变化： SaaS 的黄金时代已经结束；调整您的策略以适应新的、更紧张的预算形势。
- PPC 成功的三个关键杠杆：尽可能降低 CPC、专注于提高转化率以及提高演示到 SQL 的比率。
- CRO 的整体方法：不要只是调整登录页面 – 考虑整个客户旅程并优化所有接触点。
- 有效的受众细分：通过精确的受众定义来瞄准正确的人群，尤其是在重新定位时。
- SEO冲刺模型：一次专注于SEO的一个方面，以取得快速、切实的成果。