您是否想过为什么有些品牌比其他品牌更成功？原因与每个公司的价值主张有关，这就像竞争优势的核心，决定了人们为什么会选择你的企业而不是其他企业。在数字营销机构Econsultoria ，我们想要解释什么是价值主张以及为什么拥有精心设计的价值主张很重要。
企业的成功往往围绕价值主张。如果您想提高品牌的转化率，请与我们一起探讨价值主张的概念、如何撰写价值主张及其优势，并使用现实生活中的例子。
什么是价值主张？
价值主张是一种解释产品、服务或解决方案为何对客户或消费者有价值的陈述。描述公司为客户提供的利益和附加值以及公司如何与竞争对手区分开来。
好的价值主张可以回答“为什么我应该选择你的 手机号码数据 产品或服务而不是其他的？”这个问题。并关注客户的需求、愿望或正在解决的问题。它可以包括质量、创新、价格或客户服务等方面，突出公司产品的独特之处以及对目标受众的吸引力。
价值主张的优势
让我们来探讨一下优秀价值主张最重要的优势：
- 价值主张定义了公司产品或服务的主要功能。
- 这是与潜在客户建立联系的一个因素。
- 经过深思熟虑的价值主张表明了您的品牌具有哪些独特特征。
- 它概述了购买该品牌提供的服务或产品时可以预期的结果。
价值主张的要素
价值主张的结构通常由以下要素构成：
描述性标题
价值主张包含一个部分，以清晰简洁的 他们能够直观地看到产品穿在身 方式描述客户的主要利益。
解释性副标题
另一个要素是详细说明公司提供的产品、服务对象以及服务原因。
引人注目的视觉元素
它可以是强化所提价值的 视频、信息图或图像。
如何设计有效的价值主张？
- 竞争对手研究：分析近距离竞争对手的价值主张，使自己脱颖而出。
- 独特的买家角色主张：针对每个受众群体定制您的价值主张。
- 跨渠道测试：通过多个营销渠道验证您的提案，以获得尽可能全面的反馈。
价值主张的例子
以下是来自知名公司的三个价值主张示例：
苹果
了优雅的设计、易用性和集成的生 巴哈马商业指南 态系统。它注重简洁性、美观性以及设备（iPhone、iPad、Mac）之间的互联互通，让用户获得无缝且高度集成的体验。
亚马逊 Prime
Amazon Prime 提供快速、免费送货服务、流媒体平台上的各种电影、电视节目和音乐，以及为订阅者提供独家折扣。该提案的重点是通过单一订阅的多种服务来实现便利性、节省时间和附加价值。