B2B 营销人员采用基于账户的营销(ABM) 已有一段时间了，但这种方法在过去几年中 手机号码数据 发展势头强劲，并且没有放缓的迹象。
由于消费者偏好、购前行为以及更先进的技术和数据产品的变化， ABM 策略正在发生变化。后两者使营销人员能够分析行为、识别有市场需求的受众，并为购买群体或其成员打造体验。
此外，新冠疫情迫使活动和面对面会议转向线上，加速了B2B采购周期的根本性转变。IT销售 了解如何从不同的数字营销渠道获得成果 和市场营销协会(ITSMA)的一项调查发现，71%的公司增加了ABM（业务营销），其中50%的受访者表示增加了ABM员工。
据调查显示，ABM 占整体营销预算的 28%。
B2B 购买方式如何变化
一段时间以来，B2B买家在与销售人员沟通之前，都会在网上进行大量的调研，而买家掌握的海量信息让他们占据了上风。由于疫情期间封锁措施和居家办公趋势的加剧，购买周期发生了永久性的改变。
根据 Winterberry Group 的最新研究，58% 的营销人员表示，买家在做出购买决定之前 电话号码巴西 会花费更多时间进行在线研究。近一半（44%）的受访者表示，同行评议和用户生成内容在买家决策中发挥着更大的作用。
对于许多 B2B 公司来说，从被动营销方式转变为主动营销方式的做法效果很好
。
深入挖掘：深入了解 ABM 领域的变化—— 我们的新 ABM 营销情报报告
供应商如何应对
许多供应商提供从一体化平台到支持 ABM 策略、数据丰富、身份识别、分析和交互管理/编排等相邻服务的一切服务，以及帮助 B2B 营销人员加强其计划的服务。
更全面的平台来自 B2B 主流企业，例如邓白氏、Salesforce 和 Marketo，它们与一批成熟的独立 ABM 平台和数据提供商共享空间，包括 6Sense、Integrate、Demandbase、Bombora、RollWorks（NextRoll 的一个部门）、N. Rich、Madison Logic、Terminus 和 ZoomInfo。
我们目前正看到ABM与需求生成功能不断整合。因此，一些ABM系统的功能与营销自动化平台（MAP）的功能存在重叠。如果这种情况持续下去，营销人员可能会被迫在这些类别的技术之间做出选择。
许多供应商正在开发整合这些功能的工具。Demandbase 将其产品称为“更智能的 GTM”，而 Kwanzoo 则希望一套 B2B 上市工具成为标准——以其基于账户的 GTM 平台为基础。Madison Logic 将其解决方案称为“旅程加速”，而 Salesforce 则希望企业能够在 Salesforce Customer 360 平台上整合所有面向客户的活动（营销、销售和客户服务）。