- 思想领导力内容：制作高价值、开放的内容，例如白皮书、行业报告、研究报告、电子书和深度博客文章，以解决复杂的行业挑战并提供解决方案。目标是教育市场，而非立即获取潜在客户。
- ：举办或参加在线活动（例如网络研讨会、虚拟峰会、B2B电子邮件清单 专家小组），提供教育价值、展示专业知识并吸引专业观众。
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播客和视频系列
- ：创建专业的音频或视频内容，让行业专家讨论与您的目标业务相关的趋势、最佳实践和解决方案。
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战略公关和分析师关系
- ：获得行业特定出版物、分析师报告和新闻媒体的报道，以建立信誉并影响决策者。
- 基于账户的营销 (ABM)（漏斗顶端焦点）：虽然 ABM 可以作为潜在客户生成策略，但其需求生成方面涉及高度个性化的内容和针对特定高价值账户的活动，在他们准备好参与销售、建立融洽关系和理解之前。
- 品牌知名度宣传活动（程序化和社交）：在 LinkedIn、Google 展示广告网络等平台甚至行业特定网站上投放有针对性的广告活动，以提高品牌知名度并向相关商业受众强化您的价值主张。
- 行业合作与整合：与服务于类似受众的非竞争企业合作，共同创造内容或提供综合解决方案，以扩大影响力和可信度。
- 信息意图的搜索引擎优化：针对潜在客户在研究行业趋势、Telegram 简介：强大的消息平台 挑战或解决方案时可能会搜索的广泛的教育关键词来优化内容，即使他们还没有寻找特定的产品。
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社区参与
- ：参与或主办在线论坛、行业团体或讨论，让专业人士寻求建议和分享见解，将您的品牌定位为有用的资源。
需求生成与潜在客户生成：关系
至关重要的是要理解需求生成和潜在客户生成并不是互相排斥的；它们是整个销售和营销渠道中相互依存和互补的部分。
- 需求生成（漏斗顶部/中部）： 激发市场兴趣，让人们了解你的品牌和你解决的问题。它专注于教育和建立信任。
- 潜在客户生成（漏斗中/底部）：通过将参与的潜在客户转化为可识别的潜在客户（例如，通过门控内容、演示请求）来 激发兴趣。它侧重于获取联系信息以便后续跟进。
本质上，需求生成推动了潜在客户生成。如果没有有效的需求生成，您的潜在客户生成工作可能会失败，因为潜在客户可能不了解您是谁，也不知道他们为什么应该关注您。通过首先建立认知和信任，需求生成可以确保当潜在客户最终成为销售线索时，新闻 美国 他们更有资格、更了解情况，并且更接近做出购买决策。
您是否有特定的行业想要探索如何应用这些策略？