对于希望提升在线形象和推动销售的企业来说，Google 搜索广告是他们的首选工具。每天，Google 都会处理全球超过 85 亿次搜索，帮助企业在潜在客户最感兴趣的时候他们建立联系。
是什么让 Google 搜索广告如此有价值？首先，它们提供了一种直接的方式来接触那些正在积极寻找您的企业产品的人。它们帮助企业出现在搜索结果页面的顶部。
本指南将带您了解新手应该了解的有关 Google 搜索广告的所有信息。我们将介绍如何设置和启动广告系列、探索关键字和广告制作的基本知识、讨论预算和出价策略以及分享技巧。
什么是 Google 搜索广告？
人们在笔记本电脑上搜索，什么是 搜索广告？
当有人搜索特定字词或短语时，搜索广告就会出现在 的搜索结果页面上。例如，如果有人输入“本地水管工”，如果您经营水管业务，您的广告可能会出现在搜索结果的顶部。
这种广告可以触及那些已经对您的产品感兴趣的人，因此非常有价值。
Google 搜索广告如何运作？
Google 搜索广告采用按点击付模式。这意味着企业仅在有人点击其广告时才需付费，因此这是一种经济有效的选择，可以吸引可能对其产品或服务感兴趣的人。
为了确定哪些广告出现以及以何种顺序出现，会综合考 马耳他号码数据 虑多种因素，包括您出价的关键字、广告质量以及您愿意为每次点击支付的金额。
为什么要使用 搜索广告？
是世界上最受欢迎的搜索引擎，因此出现在搜索结果的顶部意味着可以接触到大量受众。
利用您还可以吸引那些积极寻找您所提供产品/服务的用户，从而更有可能获得高质量的潜在客户和转化。
约 63% 的人在搜索时点击过 广告。平均而言，不同行业的搜索广告点击约为3.17% 。
最后，让您可以对广告系列进行大量自定义控制。您可以设置预算、定位特定位置或语言、选择广告展示时间等等。这样，您只需为覆盖目标受众的广告付费。
设置你的第一个 搜索广告系列
启动 搜索广告系列可能看起来令人生畏，但其实它只是一系列简单的步骤。每个步骤都对您取得成功起着重要作用，可帮助您接触合适的用户并充分利用您的预算。
以下是设置您的第一个 搜索广告系列的要点！
步骤 1：关键词研究
关键词研究，放大镜旁边的关键词
关键字研究就像寻找食谱的配料。您的关键字决定了您的广告何时何地展示，因此选择正确的关键字意味着可以吸引正在积极搜索您产品的用户。
您希望找到理想客户已经在 通过免费增值模式推动增长 搜索中使用的关键字。利用人们在 中输入的内容，您可以将广告定位到他们正在寻找您提供的产品时展示。
这会增加点击的机会，也意味着你将钱花在更有可能转化的人身上。
寻找正确关键词的技巧
站在客户的角度思考。您的目标受众在搜索您的产品或服务时会使用哪些单词或短语？
混合使用宽泛和具体的术语。将一般术语（“狗美容”）和更具体的术语（“芝加哥价格实惠的狗美容”）结合起来，可以帮助您捕捉各种搜索意图。
关注意图。选择能够反映客户人生阶段的关键词。例如，“购买皮夹克”表明了购买意图，而“如何清洁皮夹克”可能更适合教育内容。
首先使用 关键字规划师（中的免费工具）来查找关键字创意并了解其搜索量和竞争情况。和 Ahrefs 等其他工具可以帮助您发现相关术语并了解竞争对手正在使用什么。
第 2 步：创建广告
现在您有了关键字，是时候制作广告了。将您的广告视为搜索结果中的迷你广告牌 – 您希望它脱颖而出并吸引点击。
每个字都很重要，因此请确保您的广告的每个部分都相关、清晰且有吸引力。每个 搜索广告都由三个主要部分组成。
标题是吸引注意力的醒目标题
您最多可以添加三个；它们是广告中最引人注目的部分。
描述是您可以扩展标题的地方。您可以使用几行文字来阐明您的信息并说服用户点击。
显示网址是广告中显示的网站地址。您可以自定义它，使其更具相关性和吸引力。
撰写有效广告文案的技巧
突出优点，而不仅仅是功能。告诉人们他们将获得什么。例如，不要说“专业狗美容服务”，而要说“专业美容让您的爱犬保持美丽”。
使用动词。“购物”、“获得”、“发现”或“预订”等词语可以极大地激发点击量。
将关键字与广告文案相匹配。会奖励与用户搜索密切匹配的广告。如果“经济实惠的狗美容”是关键字，请务必将其包含在标题或说明中。
专家提示：使用广告文案直接解 手机号码 决客户的痛点或需求。例如，如果客户想要快速服务，“当天提供美容服务！”可能是一个强有力的吸引力。
步骤 3：预算和竞标策略
营销人员在撰写 搜索广告、预算和竞价策略时进行深入思考
广告写好后，就该决定您愿意花多少钱以及如何支付点击费用。用竞价系统，这意味着您可以设置每次有人点击您的广告时您愿意支付的最高金额。
您的预算决定了您的广告展示频率以及您花费的速度。您可以根据自己的支出金额和整体营销预算设置每日或每月限额。
从小处着手通常是明智的——一旦看到积极的结果，你就可以随时增加预算。
Google 提供了一系列出价选项：
手动每次点击费用 – 您设置每次点击的最高费用。这让您拥有完全控制权，但需要密切监控。
最大化点击次数尽力在您的预算范围内获得尽可能多的点击次数。
目标每次转化费用 非常适合那些关注转化的用户，因为 会优化您的出价以达到目标每次转化费用。
您的出价在确定您的广告评级（影响您的广告在结果页面上的展示位置）方面起着重要作用。但这不仅仅是要高于竞争对手。
还会考虑您的广告和着陆页的相关性和质量，这意味着出价适中的高质量广告有时可能会比出价较高但质量较低的广告表现更好。
优化 搜索广告以获得更好的效果
设置广告只是开始。接下来，您应该开始优化 — 这就是将好的广告系列变成出色的广告系列的方法。让我们来看看一些可以确保您的广告触达合适的受众、引起注意并取得成果的方法。
撰写有效的广告文案
广告文案是您第一次（有时也是唯一一次）给人留下印象的机会。有效的广告文案不仅能解释您提供的产品，还能吸引注意力、满足需求并鼓励人们点击。
撰写广告时，重点突出受众关注的益处。不要使用“我们卖跑鞋”这种泛泛的措辞，而是尝试使用“找到适合各种地形的完美跑鞋”这样的措辞来展示用户将获得什么。
清晰的行动号召 也有助于引导用户下一步该做什么。诸如“立即购买”、“获取免费报价”或“立即预订”等短语可以指明下一步的方向。
记得将研究结果中的关键词直接整合到广告中。青睐与搜索意图相匹配的广告，人们更有可能点击直接与他们所寻找的内容相关的广告。
以下是广告文案示例：
好评：“环保狗狗美容 | 让您的宠物快乐健康 | 立即预订！”
不太好：“提供价格实惠的狗和猫美容服务。”
请注意，第一个例子非常具体、引人入胜，并且清楚地说明了其好处。然而，第二个例子太模糊了，没有提供明确的点击理由。
使用广告附加信息
广告附加信息就像是广告的附加功能。它们为您提供了更多分享信息的空间，从而提高参与度并改善广告效果。最好的部分是什么？它们可以免费添加！
广告扩展的类型：
站点链接 – 这些链接可让您添加指向您网站上其他页面的链接。例如，“立即购买”广告还可以链接到“新品”和“客户最爱”作为附加站点链接。
标注——突出卖点的小片段，例如“免费送货”或“24/7 客户支持”。这些可以增加价值，但不会占用太多空间。
结构化摘要——这些展示了您的产品或服务的特定方面，例如“风格：现代、古典、波西米亚风”。
通话扩展——添加您的电话号码，以便用户可以直接从广告中致电给您——这对本地企业非常有用。
Google 会优先展示使用附加信息的广告，因为它们会为用户提供更多信息和选项。带有附加信息的广告往往具有更高的点击率 (CTR)，而且它们在结果页面上占用的空间更大，因此更加引人注目。
优化登陆页面
营销团队优化移动端登陆页面
让用户点击您的广告固然很好，但确保从点击到转化的整个过程顺利进行则更好。着陆页是用户操作发生的地方，因此着陆页必须具有相关性、易于浏览，并且与您的广告承诺相符。
还将着陆页质量视为其质量得分的一部分，这意味着符合广告意图并提供良好用户体验的页面可以带来更好的广告位置和更低的成本。
要获得效果良好的着陆页，请确保它与您的广告信息相匹配。例如，如果您的广告宣传“首单 20% 折扣”，请确保该促销活动显示在着陆页上。
保持页面简洁、重点突出，避免过多链接或干扰，以帮助用户专注于您希望他们采取的行动。清晰的 （如“注册”、“立即购买”或“了解更多”）有助于引导用户进入下一步。
少于 个字的登陆页面的转化率往往比包含 个字的登陆页面高出 50% 。
由于超过一半的互联网流量来自移动设备，因此请优化您的目标网页，使其加载速度快且在任何设备上都看起来很棒。流畅的移动体验可以决定用户是留下还是离开。
广告系列定位选项
定位是指您可以决定哪些人会看到您的广告。这就像设置过滤器，让您的广告只触及最有可能感兴趣的人。有效的定位可以帮助您触及相关受众，同时最大限度地利用您的广告预算。以下是定位设置的概述：
位置 – 选择您希望广告展示的位置，无论是您所在的城市、特定地区，还是某个国家/地区。对于本地企业，以您所在的位置为中心设置半径范围非常有效。
语言——选择您的受众使用的语言，以确保您的广告传达给正确的人群。
受众人口统计——为了达到正确的人口统计，您可以指定年龄、性别和家庭收入等信息。
设备 – 决定是否希望您的广告在所有设备上展示，或者专注于移动设备、台式机或平板电脑。
通过精准定位，您可以接触到更有可能采取行动的人，这意味着更少的点击浪费和更好的广告支出回报。
例如，如果您拥有一家餐馆，那么定位您的城市和附近的街区可以确保您能够接触到可以来到您所在地的人们。
掌控您的 Google 广告成功
现在您已经掌握了基础知识，您可以开始创建和优化适合您业务的 Google 搜索广告。
专注于目标关键词、有效的广告文案、战略预算和持续的优化将帮助您接触到合适的受众并看到有意义的结果。
只要不断测试、调整和学习即可。有了这些策略，您就可以顺利开展成功的活动，从而吸引流量、潜在客户和转化。
随着您越来越了解什么能引起受众的共鸣，不要害怕尝试不同的策略。随着时间的推移，这种分析和调整的做法将帮助您优化广告、节省成本，并最终推动更多转化。