确定您是否已为 ABM 做好准备的关键就在于此。
除非您可以将帐户信息从漏斗顶部无缝传递到底部，然后自动将此 电报 粉丝数据 信息传输给销售/业务开发团队，否则您无法正确执行 ABM。
最终，您必须能够根据销售团队的状态从所有定位中排除或更新帐户，以便为客户提供所需的体验。
在考虑 ABM 时，以下注意事项也很重要：
- 识别高价值客户：评估你的商业模式是否依赖于少数高价值客户，而不 将 Word 设置为使用两列 是大量小额客户。ABM 在针对特定关键客户群体时最为有效。
- 评估资源：考虑实施 ABM 所需的资源。评估团队的带宽、技术基础设施和预算，以确定您是否能够满足 ABM 策略的需求。
- 分析销售周期和生命周期价值 (LTV)：如果您的产品或服务涉及复杂的销售流程和较长的决策时间，那么 ABM 可能是一种合适的策略，可以随着时间的推移培养和吸引关键客户，假设您拥有支持“等待”正确客户的 LTV。
从哪里开始？
最好的起点是 LinkedIn。它是 B2B 营销人员的首选平台。
LinkedIn 可轻松与您的营销自动化、CDP 或 CRM 平台集成，实现受众的无缝共享。这些受众 电话号码巴西 可以包括电子邮件地址（包括企业和个人）和账户名称。
虽然您可以使用 CSV 文件手动上传受众，但这样做可能会妨碍您的 ABM 工作的有效性。
从技术上讲，您可以将电子邮件地址添加到所有主要广告平台（例如 Google Ads、Microsoft Ads、X、Reddit 等），但没有一个平台能提供您在 LinkedIn 上可以找到的匹配率，通常超过 70%。
如果您的公司利用 6Sense、Terminus 或 DemandBase 等工具，您还可以针对他们每天使用的不同位置和平台的特定决策者或影响者。
深入挖掘：为什么 B2B 营销更需要品牌建设而非潜在客户开发
决定采用 ABM
虽然ABM为B2B营销人员提供了一个强大的策略，但它的成功最终取决于仔细考虑资源可用性、目标账户特征以及对个性化的承诺。这些对于成功至关重要。
此外，LinkedIn B2B 研究所的报告进一步阐明了关键考虑因素，包括第三方数据的挑战以及考虑到采购委员会的动态性质而采取平衡方法的必要性。
有了这些信息，您就可以做出明智的决定。利用讨论过的优势和挑战，通过战略评估来确定 ABM 是否符合您的数字营销目标，然后重新思考这个问题：“ABM 适合您吗？”
深入挖掘：社交聆听如何成为 B2B 内容营销金矿